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VENTAS POR US$ 60 MILLONES
Cuando la TV argentina es una usina de ideas para el mundo
Se vende de todo: programas, guiones, ideas, canales satelitales, y se alquilan servicios de estudios, equipo y personal. El secreto está en tener los contactos y participar en foros internacionales. El último año las ventas de títulos crecieron cerca del 100 %.
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ARGENTINA SE HA CONVERTIDO EN UN GRAN EXPORTADOR DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TELEVISIVOS.
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La televisión argentina se ve en todo el mundo: 22 El Loco la pasan en Moldavia, Los Simuladores la ven los lituanos, El Sodero de mi Vida entretiene a los rumanos y Rebelde Way enloquece a los israelíes.
La venta de productos televisivos comenzó a mediados de los 90, con telenovelas que llegaban a España e Italia. Pero fue con la devaluación que el negocio explotó en el último año y medio.
La unidad de medida para vender televisión es la hora, que en realidad llega a los 42/43 minutos, el resto se completa con publicidad. En el último año, las ventas crecieron casi el 100 % al pasar de 18.500 horas a cerca de 35.000.
Si bien las grandes productoras del medio son reacias a detallar los montos que manejan, una estimación de distintas compañías hace llegar la facturación anual por venta de "latas" (el casete), formatos y contenidos (guiones), y servicios (como alquiler de estudios y equipos), a los US$ 60 millones, aproximadamente.
INGRESOS. Para Telefé Internacional, la división que maneja el comercio exterior de Telefé, las ventas al mundo representan un tercio de sus ingresos, o sea unos US$ 18 millones. Además, este año las ventas internacionales de la compañía crecieron un 20 %.
Bajo el paraguas de Telefé Internacional muchas productoras logran colocar sus productos afuera. Así, Ideas del Sur, de Marcelo Tinelli, le confió Tumberos y Sol Negro; RGB Producciones le dio Kachorra y Provócame, en tanto que Central Park y el empresario israelí Yair Dori le encargaron la comercialización de Mil Millones y Jesús, el heredero, a estrenarse al año que viene en Artear.
Como siempre negocios son negocios: Telefé y Pol-ka, la productora de Adrian Suar, quien también es gerente de Programación en Canal 13, dejaron de lado la rivalidad que tienen en la pantalla porteña para negociar la venta al exterior de Padre Coraje, una novela que Artear va a estrenar también en 2004.
SECRETOS. "La clave esta en la experiencia y en los contactos", asegura Alejandro Parra, CEO de Telefé Internacional. Y Silvana D''Angelo, gerenta de Ventas de Programación, agrega que "debemos ser flexibles en un mercado que es muy vertiginoso, porque esto tiene que ver con el gusto de la gente y ese es el desafío, interpretarlo".
No todas las productoras venden programación. Pol-ka comercializó guiones y, muchas veces el paquete incluye personal de dirección y producción que va a los países en donde se pasará el producto. Víctor Tevha, coordinador general de contenidos de la productora, contó que así sucedió con Campeones, en España, que se llamó Ciudad Sur, y Son Amores cuando vendieron la idea a Chile y México.
A pesar de este negocio puntual, Canal 13 tiene desde 1998 una oficina en Miami, A.V.M., que funciona como agente y distribuidora de su programación. Daniel Zanardi, gerente general del canal, explicó que para ellos "el negocio es la lata": tiene catálogo con más de 12.000 horas de programación.
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